Por: Aarón I. Campos
El cine es un negocio como muchos que hay dentro de la industria del entretenimiento, sus características como modelo de negocio son particulares y en algunos casos únicos, si bien ese guión que un día escribiste con tanta emoción a tenido muchas facetas creativas, hoy ya terminado está por entrar en una nueva etapa y es la de su comercialización.
Para muchos emprendedores del entretenimiento les cuesta trabajo concebir que la parte artística llegara a su etapa mercantil y aunque otros digan que no sucede, quiero decirte que si sucederá. Mientras tú guión este en tu mente y pedazos de una servilleta hay poco o nada a comercializar; pero cuando tu guión pasa de ser unas páginas de papel a una imagen en movimiento, con música, actores, diálogos, entre tantas cosas tu guión se ha convertido en una película y ahora es en un bien mercantil a comercializar.
Los bienes mercantiles a comercializar dentro del entretenimiento cuentan con una característica particular y es que es su actividad económica va ligada a un sector cultural y por su puesto su fin es lucrativo. Para muchos productores y emprendedores del entretenimiento uno de los talones de aquiles es cuando se sientan a negociar, y es que una mala decisión puede ser fatal para tú proyecto.
Ya sea que estes desarrollando tú proyecto, buscando financiamiento para ti u otros, lograr asegurar una locación, obtener una carta de intención de algún director, productor, actor o inversionista vas a tener que negociar y con buenos argumentos,.
Algunos productores y empresarios del entretenimiento coinciden con lo siguiente.
- Busca una buena aproximación.–Más que llegar con un contrato en la mano, una aproximación adecuada puede definir tú éxito o fracaso.
- Para ganar hay que ceder.-Una negociación es un intercambios de argumentos y objetivos, ser impositivo y agresivo lejos de que te vean como un emprendedor del entretenimiento, pueden leerte de otra forma.
- Pon atención y trata de escuchar lo que las palabras no dicen.- El lenguaje corporal es una gran herramienta y los sustentos que la platica puedan arrojar, muchas veces estos dicen más y te pueden dar buenas herramientas de negociación.
- Ten la mayor información de quien visitas.- Saber con quien estás hablando es muy importante, darás más que una buena impresión, la imagen de un emprendedor,
- Ten la mayor información de tú proyecto.- En la medida que tengas toda la información podrás generar objetivos y argumentos a la hora de negociar.
- No hagas suposiciones.– Cuando se habla de dinero, inversión siempre se claro, en ocasiones te preguntaran cosas que quizá no sepas al 100%, dar una respuesta basada en suposiciones te puede poner en gran desventaja cuando estés negociando.
- Habla solo lo necesario y no te vayas de boca.- esto puede distraer el objetivo de tú reunión y puedes caer en argumentos autoritarios que te pondrán una vez más en desventaja y una situación difícil.
- Busca un Ganar-Ganar.
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